IL
EXPORTE DANS LA SILICON VALLEY 
On est
loin des champs de lavande, dans ces dix mètres carrés au quarantième étage
de l’Embarcadero, l’une des adresses les plus prestigieuses du quartier des
affaires de San Francisco. C’est pourtant là que Julien et Donatien
ont installé leur société life in Provence. Leur objectif,
créer une marque de produits d’épicerie fine visant la clientèle des Américains
fous de nos pagnolades, huile d'olive, miel et autre tapenade.
La
trentaine, Julien et Donatien n’ont pourtant rien de babas cool.
Le premier a fait un MBA à Harvard dans la foulée de Sup de co à Paris, et le
second est parti décrocher un diplôme de gestion à Berkeley, après une
licence à la fac de droit d’Assas à Paris.
Avant
de se retrouver en Californie, quelques années plus tard, les deux garçons ont
fait escale en Asie: l’un comme trader au Japon à la Société Générale,
l’autre comme responsable commercial de Danone en Malaisie et en Thaïlande.
Europe, Asie, Amérique… Parcours initiatique classique de jeunes ambitieux
qui, tout naturellement, allait se terminer dans la Silicon Valley. Mais pas
pour lancer une PME de logiciels. Dans l’unique bureau de Life in Provence,
lancé avec 1 million de dollars, on ne parle qu’arôme et saveur. Le rêve
Californien n’a pas la douceur de l’huile d’olive: “Ici, on n’obtient
pas ce qu’on mérite mais ce que l’on négocie”, lance Julien.
--A.G.
(c) Capital, September 1999
